20代後半の転職に強いエージェント｜元CAが本音で語る「失敗しない選び方」と年収アップの戦略

この記事を書いた人：さやか元キャリアアドバイザー・現職人事

飲食チェーンの店長を4年経験したのち、人材会社でキャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザーとして3年間、転職者と企業採用の両面を担当。現在は人事として新卒・中途採用に携わる。※画像はイメージです

CA（キャリアアドバイザー）として働いていた頃、私は月に20名ほどの求職者を担当していた。20〜30代が中心で、エンジニアの方が多かった。そのなかでも20代後半は、進め方しだいで結果が大きく変わる年代だと感じていた。

正直に言う。この年齢層ほど、エージェント選びで明暗が分かれる層はない。

振り返ると、活動が長引いた人に多かったのは、条件へのこだわりが強すぎることだった。そしてもう一つ、結果を左右するのが「自分の年齢フェーズに合ったエージェントを使っているかどうか」だ。

25歳と29歳では、採用市場での立ち位置がまるで違う。にもかかわらず、多くの人が「とりあえずリクナビNEXT」「とりあえずリクルートエージェント」と流れていく。それが最初の、そして最大のミスだ。

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20代後半の転職市場、採用側が「本当に」見ているもの
25〜27歳と28〜29歳では、戦い方が根本的に違う
20代後半に強いエージェント、タイプ別の本命
20代後半がエージェント選びで必ずやってしまうミス
20代後半で年収を確実に上げるための転職戦略

20代後半の転職市場、採用側が「本当に」見ているもの

リクルーティングアドバイザーとして企業の採用担当者とやり取りし、今は人事として採用する側にいる立場から言うと、20代後半に対して企業が抱くイメージは、一言で表すなら「コスパとポテンシャルの最終ライン」だ。

30代に入ると即戦力採用が基本になる。つまり企業は「何ができるか」しか見なくなる。一方、20代前半はポテンシャル採用で「伸びしろ」だけで勝負できる。その中間に位置する20代後半は、ポテンシャルと即戦力の両方をある程度示さなければならない、最もバランスが問われる層なのだ。

20代後半が選考で落ちやすい理由3つ

「なぜ今の会社を辞めたいのかではなく、なぜうちなのかが薄い」──転職理由の解像度が低く、どこでもいいと思われる
「3年間で何を学んだかが整理されていない」──経験年数と成長が比例していないと判断される
「給与条件だけを見て動いている匂いがする」──条件交渉を最初から前面に出す人は、すぐ辞めると思われる

2つ目は、人事として書類を見ていても特に多い。書類で落ちる原因として目立つのは、具体的な業務内容や出した成果がわからないことだ。3つ目も注意したい。年収アップが目的でも、面接でそれを前面に出しすぎると逆効果になりやすい。

重要なのは「市場価値の言語化」だ。自分が3年間（あるいは5年間）で何を達成し、その経験が転職先でどう活きるかを、エージェントと一緒に整理できるかどうか。これができるかどうかで、書類の通過率は大きく変わる。人事として書類を見る立場から言うと、会ってみたくなるのは、どんな行動をしてきたのか、自分で考えて動いたことがわかる書類だ。

25〜27歳と28〜29歳では、戦い方が根本的に違う

同じ「20代後半」でも、25歳と29歳を同列に語るのはナンセンスだ。年齢によって、企業から求められることも、相性の良いエージェントも変わる。

25〜27歳グループ

市場での位置づけ：ポテンシャル重視の採用が主流。異業種・異職種への転換も比較的通りやすい

最大の強み：「伸びしろ」と「柔軟性」。企業文化への適応を期待される

課題：実績が少なく、自己PRが薄くなりがち

向くエージェント：求人数が多く、幅広い選択肢を提示してくれる総合型

28〜29歳グループ

市場での位置づけ：即戦力性が問われ始める。「なぜこの年齢で転職？」の説明責任が増す

最大の強み：積み上げてきた専門性と実績。マネジメント経験があれば大幅に有利

課題：異職種転換のハードルが上がる。年収ダウンなしで動けるかが鍵

向くエージェント：業界特化型、またはハイクラス系エージェント

一般的に、異業種への転職は年齢が上がるほど難しくなる。これは能力の差ではなく、ポテンシャル採用の枠が若い層に多いという採用市場の構造的な問題だ。

28〜29歳で「まったく違う業界に行きたい」場合も、不可能ではない。今の業界での実績をしっかり言葉にしたうえで、隣接する職種から攻めるのが現実的だ。今の経験がどう活きるかを見せられるかどうかが、通過の分かれ目になる。

20代後半に強いエージェント、タイプ別の本命

20代後半の転職で使いやすいエージェントを、年齢フェーズと目的別に分けて紹介する。掲載順は優劣ではなく、使い分けの観点で整理している。

ポテンシャル重視型｜25〜27歳メイン

① 転職AGENT Navi

全国300名以上のアドバイザーの中から、相性の良い担当者を紹介してもらえるサービスです。「どのエージェントを選べばいいかわからない」「担当者との相性が心配」という人に向いています。初めての転職で、書類の書き方から面接での話し方まで一緒に整理してほしい人に向いています。

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キャリアアップ型｜28〜29歳メイン

② type転職エージェント

IT・Web、営業、管理・マーケティングの転職に強い大手の総合型エージェントです。職種ごとの専任アドバイザーが担当し、首都圏を中心に全国の求人を扱います。電話やオンラインでも面談できます。「今の職種の経験を活かして、より条件の良い会社に移りたい」という28〜29歳のニーズに合います。

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専門特化型｜年収600万円以上を狙う層

③ JAC Recruitment

管理職・専門職や、外資系・グローバル企業の求人に強いハイクラス向けのエージェントです。企業と求職者を同じコンサルタントが担当するため、社風や選考のポイントまで具体的に聞けます。専門性があり、年収を上げたい28〜29歳は、一度相談して市場価値を確かめてみましょう。

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IT・テック特化｜エンジニア向け

④ TechGO（テックゴー）

ITエンジニアの転職に特化したエージェントです。対象は実務経験2年以上のITエンジニアで、20代後半〜30代の支援を得意としています。「スキルはあるのに年収が低い」と感じている20代後半のエンジニアに向いています。

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📈 今の経験を活かしてキャリアアップしたい20代なら

ASSIGN AGENT（アサイン）は、20代〜30代前半の若手ハイクラス層を中心に支援する転職エージェントです。初回の面談では求人を紹介せず、これまでの経験と目指したい将来像を聞いたうえで、キャリアプランを作って渡してくれます。「すぐ転職するかは決めていないけれど、キャリアを相談したい」という段階でも使えます。ITエンジニア・コンサル・営業などの支援が中心です。

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📝 正社員経験が浅い・短期離職が続いた20代後半なら

上の4社は、ある程度の職務経験を前提にした求人が中心です。正社員として働いた期間が短い、転職を繰り返してきた、という場合は、20代の就職・転職支援に特化した第二新卒エージェントneoも候補になります。職歴がアルバイトだけの方も対象で、書類添削や模擬面接まで無料で受けられます。

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20代後半がエージェント選びで必ずやってしまうミス

20代後半がエージェント選びでやりがちなミスを4つ紹介する。どれも、知っていれば避けられるものだ。

❌ ミス1：「とりあえず大手1社だけ」登録してしまう

大手エージェント1社だけに登録して転職活動を始めるのは、よくあるパターンだ。大手は求人数が多い一方で、登録している求職者も多いことを忘れてはいけない。2〜3社のエージェントを並行利用するのがおすすめだ。比較することで、各社の強みが見えてくるし、CAとの相性も試せる。

❌ ミス2：「年齢的に焦らないと」と急いで応募する

「29歳だから急がないと」という焦りから、キャリアの棚卸しが不十分なまま応募を始めてしまうことがある。そうなると書類選考が通りにくく、応募を続けても結果が出ないという悪循環に陥りやすい。遠回りに見えても大切なのは、最初に「準備」の時間をしっかり取っていることだ。急がば回れは、転職市場では文字通り正しい。

❌ ミス3：エージェントのアドバイスをすべて「正しい」と思う

エージェントのCAは神でも敵でもない。あくまで「転職のプロ」であり、全員の業界に精通しているわけではない。特に特殊な職種（医療・法律・研究職等）の場合、総合エージェントのCAでは業界の実態を把握できていないことがある。「この人は自分の業界を本当にわかって話しているか？」を常に問いながら相談することが、エージェントを正しく使いこなすコツだ。

❌ ミス4：転職理由を「ポジティブに言い換えすぎる」

「ネガティブなことを言わないように」とCAにアドバイスされ、本音とまったく違う転職理由を面接で語ってしまうことがある。これは諸刃の剣で、うまく伝えれば通過率が上がるが、入社後のミスマッチが深刻化するリスクがある。実際、転職後に「会議が多くて業務が進められない」といった、入社前の想像と違ったという相談を受けたこともある。本音の理由をもとに、働き方まで確かめておけば防げたケースだ。転職理由は「ポジティブに言い換える」のではなく、「本音の中にある前向きな動機を探す」のが正しいアプローチだ。